CFIC导读：

权健事件是不是营销骗局？为何保健品行业骗局丛生？老百姓热衷保健品究竟是什么心理？我们来看看大头们的看法。

我们坚持一件事，并不是因为这样做了会有效果，而是坚信，这样做是对的。

——哈维尔

这两天，小巴的朋友圈被一篇文章刷屏了。

医疗科普自媒体丁香医生发布了一篇刷屏长文《百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭》，控诉权健自然医学科技发展有限公司（以下简称权健）虚假宣传、“谋财害命”。

昨天权健公司发声，称此为诽谤，要求撤稿并发表道歉声明。

对此，丁香医生“回怼”：不删稿，欢迎来告。

几乎在一夜之间，权健公司陷入舆论漩涡。一桩旧案再度回归我们的视野。

三年前，一个叫做周洋的四岁小女孩不幸患上骶尾部恶性生殖细胞瘤，经过化疗后，小女孩原本体征逐渐稳定。

但在权健公司的劝说下，家人放弃化疗，转而让小女孩使用这家公司销售的“抗癌”产品。之后，周洋病情恶化身亡。而在周洋奄奄一息时，她的家人发现竟然有以“周洋被权健治愈”的广告宣传。

权健宣传图

此外，权健公司所经营的火疗业务也是争议不断，多家媒体此前曾报道过权健公司的火疗业务造成顾客人身伤害。在中国裁判文书网上，至少有10起与权健公司火疗事故相关的判决。

三年过去了，权健公司不仅没有受到太多负面影响，甚至不断开发出了更多奇葩的保健产品，也开拓了无数经销商，成长为一个横跨保健品、医疗、金融、房地产等多个行业的商业帝国。

权健位于江苏盐城的会议中心

让小巴疑惑的是，一方面，这些年中国保健品行业骗局丛生，前有莎普爱思和鸿茅药酒，后有不断被扒出黑料的权健帝国；另一方面，中国老百姓对保健品的热衷度从未真正淡去，不惜花高价买入保健品当药品服用，且对其效果深信不疑。

那么，权健事件是不是营销骗局？为何保健品行业骗局丛生？老百姓热衷保健品究竟是什么心理？我们来看看大头们的看法。

王世渝

企投会首席学术委员

富国富民资本董事长

中国保健品市场体系极其混乱

权健问题只是冰山一角

过去十年参与全球化历程中，我也参与过保健品的并购和整合，在我看来，中国保健品市场自诞生以来，尽管四十年来从零开始成为一个巨大的产业，但行业从产品到标准，到监督管理，体系极其混乱。

如中华鳖精、太阳神口服液、红桃K、三株口服液等等，是死了一波，又来一波，但中国保健品至今未能让老百姓产生一种真正的信任感。

中国保健品市场的基本逻辑就是成本极低，而售价高企，其中大部分是营销费用，这就是它的商业套路。

其实，不仅仅是保健品，药品的价格也很高。

前不久，上海阳光医药采购网公布《4+7城市药品集中采购文件》，新闻报道，据知情人士提供的信息，将拟中标价与其近三年的最低中标价对比，竟然有品规的降价幅度高达96%（与该产品近三年平均价对比），且超过半数品规降价幅度在50%以上。

这也导致了中国人出境旅游，都喜欢买药，一方面是因为对国内保健品和药品的信赖不够，另一方面是因为国际保健品和药品无法进入中国市场。

为什么无法进入中国市场？国外保健品进入中国门槛太高，监管太严，美其名曰要保护民族工业。即使获得批准进入，也要求这些品牌在中国制造，品牌方有各种考虑，因此这在无形中阻挡了国际保健品品牌进入中国市场。

另外，从直销这个角度出发，国际与国内也有很大不同。我曾参与过直销类保健品国际公司的并购，当我问起对方“为什么选择直销模式”，他们给出的回答是：因为产品好，消费者愿意口口相传来推荐给别人。这是他们的直销哲学。

但到了中国，直销就变质了，变成了“别人从这个人手中买了直销产品，他就可以赚钱”这样的模式，更多的是把利益放在前头，而不是把产品的品质放在前头。

权健会议现场

因此，国际直销公司和中国直销公司的价值观和核心理念完全不同，这样一来，中国的直销公司怎么做得好？

因此，我觉得权健只是冰山一角，所反映出的是中国整个行业的问题，包括监管、市场秩序、价值观等等，太多急功近利，许多环节都存在造假和欺诈行为，是一种集体信用的缺失。

刘润

润米咨询董事长